Wir suchen ab sofort, unbefristet und in Vollzeit deutschlandweit eine/n
Head of Sales Deutschland (Enterprise) (m/w/d)
für unser Sales Team in Deutschland für das gesamte Xantaro Portfolio von Juniper über NOKIA bis zu unseren speziellen Netzwerklösungen für Enterprise Kunden in Deutschland…
Dein Umfeld:
Als Head of Sales im Enterprise Bereich bist Du verantwortlich für den Aufbau, die Leitung inkl. fachlicher Weiterbildung und der disziplinarischen Führung des Vertriebsteams in Deutschland. Dabei liegt der Fokus vor Allem auf der Neukundenakquise und dem Aufbau neuer und dem Ausbau bestehender Partnerschaften zu Herstellern, IT-Systemhäusern und Kunden im Bereich Industriekunden / Enterprise..
Deine Aufgaben:
- Qualifikation des Geschäftspotentials des Kunden über alle Geschäftsbereiche gemeinsam mit Account-Managern
- Prüfung von Angeboten, Durchführung von Vertragsverhandlungen auf C-Level
- strategische Planung für den Bereich Enterprise-Vertrieb auf der Grundlage der Accountplanungen (quantitativ und qualitativ) mit den beteiligten Accountteams des Unternehmens
- jährliche Bottom-up-Planung für den Bereich Enterprise (Forecast, Neukunden, Headcount, Budget)
- Sicherstellung einer reibungslosen Zusammenarbeit zwischen Vertriebsinnendienst, (Key-) Account Management und Pre-Sales
- Erreichung der vereinbarten Ziele in Bezug auf Umsatz, Ertrag, Kundendurchdringung und Erhöhung des Unternehmensbekanntheitsgrads
- Identifikation von Verbesserungspotentialen
Dein Profil:
- mehrjährige einschlägige Vertriebserfahrung in Akquise und strategische Betreuung von Kunden
- vertriebliche Erfahrungen & Kenntnisse aus dem Industrie-Kunden Umfeld
- mehrjährige Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung eines Vertriebsteams
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Hardware- und Software Herstellern (u.a. Juniper Networks, Nokia, A10, Arista, Infinera, Ciena, Fortinet, Palo Alto Networks, Cisco, etc. …)
- umfangreiche Kenntnisse in komplexem Lösungsvertrieb und dazugehörigen (managed) services
- Kenntnisse im Bereich Software Solution Sales wünschenswert
- Präsentations- und Verhandlungssicherheit
- verhandlungssichere Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft
Ausbildung/Studium:
Abgeschlossenes Hochschulstudium, Ausbildung oder vergleichbare berufliche Erfahrung
Schwerpunkte:
Wirtschaftswissenschaften, Informatik, Informations- und/oder Kommunikationstechnik
Was Dich erwartet:
- ein umfassendes Onboarding in einem kollegialen und serviceorientierten Team mit Mentor:innen und Zeit zur passenden Einarbeitung
- Projekte u.a. mit den größten Kommunikationsunternehmen in der EU und Deutschland
- kontinuierliche Weiterbildung und die Möglichkeit von den Besten in der Netzwerkbranche zu lernen
- flexible Arbeitszeiten und Option auf mobiles Arbeiten
- Firmenwagen oder Car Allowance
- arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
- 30 Tage Urlaub
- Jobrad, Urban Sports Club
- Teamevents
- Corporate Benefit Program
- …
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Oder schicke uns Deine Unterlagen inklusive aller Angaben per E-Mail.
Rückfragen beantwortet Dir Melina Marchl aus unserer Personalabteilung gerne auch direkt telefonisch unter +49 (0)221 35558602.