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Smart Networks Account Manager (m/w/d)

mit dem Fokus auf Software und Datacenter-Solutions

Dein Umfeld:

Als erste gesamtheitliche Ansprechperson bist Du für die Beratung bzw. Akquise von Kunden im Rahmen unseres Produktportfolios speziell in den Bereichen Software und Datacenter Solutions verantwortlich. Dabei baust Du strategisch, langfristig und nachhaltig Beziehungen zu Kunden, Partnern sowie zu Kolleginnen und Kollegen interner Schnittstellen auf. Du identifizierst und bewertest Leads, Kundenprojekte sowie Ausschreibungen bzgl. Verbesserung des Betriebs von Rechenzentren (z.B. Performance, Verfügbarkeit, Sicherheit).

Deine Aufgaben:

  • Entwickeln und Abstimmen eines effizientes Solution-Design bzw. Account-/Actionplan basierend auf dem Xantaro Smart Networks Leistungsspektrum und der Kundenanforderung.
  • Erstellung interner Kostenkalkulation, Bewertung und Empfehlungen von Erfahrungswerten, Ausarbeitung von Benchmarks sowie die Ermittlung von Zielpreisen.
  • Vermittlung von Potentialen im Sinne des Cross Selling Gedankens an Kolleginnen und Kollegen im Vertriebsbereich.
  • Aufbau / Optimierung von internen Sales Strukturen, Prozessen und Schnittstellen innerhalb von Smart Networks und zu anderen Abteilungen von Xantaro
  • Moderation / Orchestrierung von Xantaro Ressourcen im Sinne eines Account Teams
  • Präsentation und Erläuterung von Service-Leistungen bei internen und externen Kunden.
  • Abstimmung des finalen Leistungskonzepts bei gewonnenen Deals mit den betroffenen Implementierungs- und Erbringungseinheiten sowie Sicherstellung eines Handover-Prozesses.
  • Intensive Beobachtung der Entwicklungen am Markt, Ableitung von und Reaktion auf Trends.
  • Dokumentation von Kundenkontakten, Verkaufschancen, Verhandlungsergebnissen, etc., in unserem CRM System

Dein Profil:

  • Ausbildung/Studium:
    • Abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare, abgeschlossene Berufsausbildung und entsprechende Berufserfahrung
    • Schwerpunkt: Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Informatik
  • Weitere Anforderungen:
    • Ausgeprägte Vertriebsorientierung & Verhandlungsgeschick (hohe Selbstmotivation mit einer stark ausgeprägten Kunden­, Lösungs-­ und Ergebnisorientierung)
    • Erfahrungen im Vertrieb von SW-basierten Dienstleistungen (für stark erklärungsbedürftige Lösungen)
    • Kenntnisse in den Technologiefeldern Netzwerk, Rechenzentrum (komplexe Netzwerkinfrastrukturen) und Software
    • Fachkenntnisse im ITIL-Framework (ITIL Foundation / ITIL Expert)
    • Kenntnisse in der Präsentation technischer Inhalte und der Moderation von Kundenworkshops
    • Erfahrungen in der Akquise und Betreuung von Neukunden (Großkunden & großer Mittelstand).
    • Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch (Wort und Schrift)
    • Ausgeprägtes Win-Win-Win-Denken sowie Know-how im Eskalations- und Konfliktmanagement
    • Erfahrungen in Marktanalysen und Markforschung (Kundenansprache)
    • Unterstützung bei der Erstellung von Produktstrategien, Wirtschaftlichkeitsanalysen sowie deren Bewertung
    • Erfahrungen beim Aufbau von internen Vertriebsstrukturen und -prozesse
    • Erfahrung in (Sales-) Overlay-Positionen (Matrix-Organisation) wünschenswert

Was Dich erwartet:

  • ein umfassendes Onboarding in einem kollegialen und serviceorientierten Team mit Mentor:innen und Zeit zur passenden Einarbeitung
  • Projekte u.a. mit den größten Kommunikationsunternehmen in der EU und Deutschland
  • kontinuierliche Weiterbildung und die Möglichkeit von den Besten in der Netzwerkbranche zu lernen
  • flexible Arbeitszeiten und Option auf mobiles Arbeiten
  • Firmenwagen oder Car Allowance
  • arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
  • 30 Tage Urlaub
  • Jobrad, Urban Sports Club
  • Teamevents
  • Corporate Benefit Program

Du hast Rückfragen zu dieser Position oder sonstige Anfragen rund um das Arbeiten bei Xantaro?

 

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    Selbstverständlich werden Deine Unterlagen hier verschlüsselt an uns übermittelt.

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    Oder schicke uns Deine Unterlagen inklusive aller Angaben per E-Mail.

    E-Mail an recruiting@xantaro.net …

     


    Rückfragen beantwortet Dir Nico Weichert aus unserer Personalabteilung gerne auch direkt telefonisch unter +49 (0)221 35558628.